Santa Clara, compañía de la Industria Mexicana de Coca‑Cola, ofrece bienestar, hidratación y nutrición a las familias mexicanas mediante opciones, porciones y soluciones lácteas para diferentes gustos, necesidades y estilos de vida.

Buscamos talento interesado en desarrollar al máximo sus capacidades y en ser parte de nuestra gran Oferta de Valor.

Nuestro principal pilar se basa en la filosofía “Primero la Gente”, para brindar experiencias integrales y únicas que combinen el momento de vida personal y la etapa de carrera profesional de cada persona integrante del equipo.

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Resumen del puesto:

Responsable de la gestión estratégica de categoría y ejecución comercial para el canal off‑trade NARTD (No Alcoholic Ready To Drink). Desarrollar e implementar planes de categoría y surtido, optimizar mix y espacio en punto de venta, impulsar iniciativas de crecimiento de volumen y rentabilidad, y coordinar acciones interfuncionales para asegurar la ejecución y el cumplimiento de objetivos comerciales regionales.

Experiencia en:

• 2-3 años en gestión de categoría (CatMan), trade marketing o comercial en consumo masivo, preferentemente en bebidas no alcohólicas o bebidas listas para tomar (NARTD).

• Experiencia trabajando con cadenas minoristas, distribuidores y cash & carry (canal modern trade y tradicional dentro de NARTD).

• Desarrollo y ejecución de planes de surtido, precios, promociones y merchandising por formato de tienda.

• Coordinación con equipos de ventas, trade marketing, supply chain y finanzas para garantizar disponibilidad y ejecución.

Conocimientos técnicos:

• Análisis de datos de mercado y ventas: interpretación de KPIs (sell‑out, sell‑in, distribución, rotación, precio medio) para toma de decisiones.

• Herramientas de análisis y reporting: Excel avanzado; deseable experiencia en Power BI, Nielsen/IRI o plataformas similares.

• Metodologías de CatMan: segmentación de espacios, elasticidad de precios, planogramas y gestión de surtido.

• Herramientas CRM y sistemas de gestión comercial para control de promociones y acuerdos comerciales.

Actividades:

1. Diseñar y ejecutar el plan de categoría NARTD alineado a objetivos de volumen, cuota de mercado y rentabilidad.

2. Definir surtidos y planogramas por formato y cliente, proponiendo optimizaciones de espacio y SKU.

3. Analizar desempeño por punto de venta y canal; generar recomendaciones y acciones para mejorar rotación y distribución.

4. Negociar condiciones comerciales, promociones y acuerdos con clientes clave, asegurando el cumplimiento de políticas y metas.

5. Coordinar la implementación de materiales en punto de venta y promociones con trade marketing y equipos de campo.

6. Monitorear el impacto de promociones y ajustar tácticas para maximizar ROI y mantener la rentabilidad.

7. Colaborar con logística y planificación de demanda para garantizar niveles óptimos de disponibilidad.

8. Elaborar reportes ejecutivos y presentaciones para dirección regional con insights y planes de acción.

Competencias:

• Orientación a resultados y enfoque comercial.

• Capacidad analítica y orientación al detalle.

• Habilidades de negociación y comunicación efectiva.

• Trabajo en equipo y colaboración interfuncional.

• Organización, gestión de prioridades y manejo de múltiples proyectos.

Escolaridad:

Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios Internacionales, Economía, Ingeniería o carrera afín.

Nuestra oferta de valor:

Sueldo competitivo más prestaciones superiores a las de la ley.

Capacitación continua, desarrollo profesional y oportunidades de crecimiento dentro de la compañía.

¡Te esperamos para impulsar juntos el crecimiento de nuestras categorías NARTD!