Soriana es una cadena de tiendas de autoservicio líder en México. Buscamos profesional comprometido con la gestión comercial en canal moderno para potenciar la presencia y desempeño de nuestras marcas de lácteos en puntos clave de venta.

¡Incorpórate a nuestro Equipo de Trabajo!

Experiencia de 2 a 3 años en:

• Gestión de cuentas clave en canal retail, preferentemente con experiencia directa en cadenas como Soriana y en la categoría de lácteos.

• Negociación comercial y ejecución de acuerdos comerciales con clientes clave, incluyendo seguimiento en piso de venta.

• Trabajo colaborativo con equipos multifuncionales (trade marketing, distribución, ventas de campo, finanzas) y coordinación con equipos de categoría láctea.

Conocimientos técnicos:

• Conocimiento de políticas y procesos de cadenas de retail: planogramas, logística de refrigeración, gestión de góndola y normativas de exhibición para productos lácteos.

• Interpretación de KPI comerciales: sell‑in, sell‑out, rotación, disponibilidad, mermas y margen.

• Manejo avanzado de Excel y experiencia con herramientas de CRM/BI para análisis de ventas y generación de reportes.

• Capacidad para diseñar e implementar planogramas, materiales POP y promociones específicas para lácteos en refrigeración y góndola.

• Conocimientos básicos de cadena de suministro y gestión de inventarios aplicados a retail.

Actividades:

1. Administrar la cuenta Soriana asignada para la categoría de lácteos, asegurando el cumplimiento de objetivos de venta, disponibilidad y rentabilidad.

2. Negociar espacios, promociones y condiciones comerciales con el cliente, y supervisar la correcta ejecución en tienda.

3. Coordinar la implementación de planogramas, exhibiciones y materiales POP en refrigeración y góndola, asegurando cumplimiento de estándares.

4. Monitorear y optimizar la disponibilidad de producto, controlar caducidades y rotación, proponiendo acciones para minimizar mermas.

5. Elaborar y presentar reportes periódicos de desempeño, análisis de ventas, forecast y oportunidades de crecimiento para la categoría.

6. Coordinar con logística y distribución la correcta entrega de producto y resolver incidencias en tienda relacionadas con temperatura, surtido o calidad.

7. Capacitar y dar retroalimentación a equipos operativos en campo y supervisores de punto de venta sobre estándares de ejecución y manejo de producto lácteo.

8. Participar en la definición y ejecución de estrategias comerciales y promociones específicas para la cadena y la categoría de lácteos.

Competencias:

• Orientación a resultados y enfoque comercial.

• Habilidades de negociación y comunicación efectiva.

• Organización, planificación y gestión de prioridades en entornos dinámicos.

• Capacidad analítica y toma de decisiones basada en datos.

• Trabajo en equipo y habilidad para coordinar acciones con múltiples áreas.

Escolaridad:

Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Ingeniería Industrial o afín.

Nuestra oferta de valor:

Sueldo competitivo más prestaciones superiores a las de la ley.

Capacitación continua, oportunidades de crecimiento y un ambiente de trabajo enfocado en las personas.